競爭者分析法 Competitor Analysis

競爭者分析法(Competitor Analysis)

競爭者分析法定義

其目的是為了準確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向，並在此基礎上預測競爭對手未 來的戰略，準確評價競爭對手對本組織的戰略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續 競爭優勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業中戰略地位的重要方法。 

SWOT

S 優勢,指"自己"跟他人比較的優勢

W 劣勢-指"自己"跟他人比較的列勢

O-市場中有利機會(不限定對自己有利,而是整個產業有利) T-市場中不利威脅

 競爭者分析法內容

 1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。

2.識別競爭者對手的策略。

3.判斷競爭者目標。

4.評估競爭者的優勢和劣勢。

5.確定競爭者的戰略

6.判斷競爭者的反應模式。

競爭者優劣勢分析的必要性 在市場競爭中，企業需要分析競爭者的優勢與劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制 定正確的市場競爭戰略，以避其鋒芒、攻其弱點、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取 市場競爭的優勢，從而來實行企業行銷目標。

競爭者分析法

優點競爭對手的分析還可以幫助公司確定的增長潛力。通過觀察整個客戶群，包括目前的工 作與競爭性業務，公司可以得到更廣闊的市場的了解。這可以使公司能夠確定在該市場 還可以擴大多少，以及如何最好地做到這一點，考慮到目前其競爭對手的行為和活動。 

結論

競爭者雖然無一例外關心其企業的利潤，但它們往往並不把利潤作為唯一的或首要的目 標。在利潤目標的背後，競爭者的目標是一系列目標的組合，對這些目標競爭者各有側 重。所以，我們應該瞭解競爭者對目前盈利的可能性、市場佔有率的增長、資金流動、技術領先、服務領先和其他目標所給予的重要性權數。瞭解了競爭者的這種加權目標群組合，我們就可以瞭解競爭者對目前的財力狀況感不感到滿意，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什麼樣的反應等等。